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新年伊始，萬象更新，寧夏銀行天津分行以總行“贏在春天”主體營銷活動為抓手，按照提升效益、高效服務、差異營銷的原則，及早部署、統(tǒng)籌安排，結合兩節(jié)存款旺季，多措并舉搞宣傳，創(chuàng)新思維促營銷，為全年業(yè)務經(jīng)營目標的順利完成奠定了堅實的基礎。

主動宣傳擴影響，精準營銷計于春

為了全方位擴大寧夏銀行的知名度，不斷提升市場占有率。天津分行化被動為主動，通過冠名“跨年演唱會”、積極參與“寧夏商會年會”等系列營銷活動，著力宣傳分行的各項產(chǎn)品和服務，力爭實現(xiàn)2017年“開門紅”。12月31日，分行獨家冠名了“寧夏銀行?丁一跨年演唱會”，為天津市民帶來了一場西北原生態(tài)的聽覺盛宴。1月7日，分行與寧夏商會合作舉辦了“九曲黃河潤華夏，三津福地澤寧商”年會，不斷提升了分行在天津的社會知名度和美譽度。

因地制宜搞宣傳,精準營銷求實效

在分行統(tǒng)籌安排下，轄內(nèi)各支行因地制宜，多措并舉，結合自身實際制定宣傳營銷方案。

地處商圈和居民區(qū)稠密的河西支行，以支行門前宣傳點為圓心，深入周邊龍都花園社區(qū)、華潤超市、景興西里菜市場和毗鄰商鋪，送精美福袋，開展“喜迎新年，存款有好禮”活動，重點推廣“個人儲蓄業(yè)務”。宣傳活動剛結束，就有客戶前來辦理定期存款業(yè)務，效果立竿見影。

針對距離商業(yè)街區(qū)和高端住宅小區(qū)較遠的客觀事實，西青支行采取了“先走出去，再請進來”的營銷方式，到都鐸健身梅江旗艦店進行現(xiàn)場宣傳，有針對性地向中高級會員發(fā)放福袋，擴大支行認知度。同時，面對支行人流量少的困境，營業(yè)室員工積極回訪老客戶，電話推廣支行目前開展的“電子銀行，簽約有禮”活動，深度挖掘存量客戶，實現(xiàn)有效回饋。

河東支行則是在營銷活動開始前，通過專題會議確定了兩個營銷重點：一是“以老薦新”，對存量的優(yōu)質(zhì)客戶開展精準營銷，“送福到家”，拉近與客戶的距離，擴大口傳效應，達到老薦新的目的；二是以支行為半徑，在周邊商圈、寫字樓開展拓新營銷工作，向經(jīng)營者重點推薦小微貸款、理財產(chǎn)品、手機銀行等業(yè)務，提高了寧夏銀行產(chǎn)品和服務的市場認知度和滿意度。

“人勤春來早”，截至1月16日，天津分行各項存款余額341148萬元，較年初增加8513萬元。天津分行將緊緊抓住“元旦、春節(jié)”節(jié)日宣傳良機，上下同心，齊心協(xié)力，力爭各項業(yè)務實現(xiàn)“開門紅”。

　分行綜合辦公室  呂晶

　　2017年1月16日